项目简介
Proper 是一个睡眠保健品牌，浅蓝底、媒体背书条、产品教育页，走的是“先解释再卖”的路子。
挑战
保健品的决策顺序和别的品类不同：用户先想知道“怎么起作用”，才愿意看价格。主要要求包括：
- 需要第三方背书，替代自夸式的“效果显著”
- 成分与机制要讲清，否则用户只比价格
- 复购要靠订阅，而不是一次性促销
我们的解决方案
我们把产品页做成一篇说明书：
- 首屏下方一排媒体 logo，用第三方背书替代自夸
- 产品页先讲成分与作用机制，再放价格
- 浅蓝底降低保健品的压迫感，不用红黄促销色
- 订阅与组合装放进首单流程，复购入口不用二次寻找
结果
用户先懂原理再看到价格，订阅入口在第一单就出现。页面不喊“立刻见效”，反而更容易建立信任。
